Was man vorher
und nachher verdient.

Gehaltsspannen nach Position

Die Einstiegsgehälter in die erste Führungsrolle nach dem Handelsfachwirt liegen nach Angaben gängiger Gehaltsportale (gehalt.de, stepstone.de, Stand 2024/2025) in folgenden Größenordnungen:

Diese Spannen sind Richtwerte. Im Einzelfall können Gehälter deutlich darunter oder darüber liegen – je nachdem, wie der lokale Arbeitsmarkt, der eigene Verhandlungsspielraum und die Unternehmensgröße zusammenspielen. Wer mit einem großen Discounter spricht, verhandelt andere Zahlen als mit einem kleinen Fachhandelsunternehmen.

Einflussfaktoren auf das Gehalt

Branche und Unternehmensgröße. Im Lebensmittel-Vollsortiment zahlen große Ketten meistens über Tarif. Im Mode- und Schuhhandel sind die Gehälter im Durchschnitt niedriger, im Bau- und Gartenmarkt eher im Mittelfeld. Im technischen Großhandel und in Fachmärkten mit beratungsintensivem Sortiment sind die Gehälter tendenziell höher, weil die Anforderungen an Produktkenntnis und Verhandlungssicherheit steigen.

Region. Die regionalen Unterschiede sind im Handel erheblich. Ein Filialleiter einer vergleichbaren Filiale verdient in München oder Frankfurt oft 5.000 bis 10.000 Euro jährlich mehr als in einer ostdeutschen Kleinstadt. Der Unterschied deckt zum Teil höhere Lebenshaltungskosten, zum Teil aber auch das höhere Gehaltsniveau am lokalen Arbeitsmarkt.

Tarif oder nicht-tariflich. Viele Handelsunternehmen zahlen nach dem Tarifvertrag des Einzel- oder Groß- und Außenhandels. Tarifgebunden ist das Gehalt transparent, aber der Verhandlungsspielraum geringer. Außertarifliche Verträge (AT-Verträge) für Führungskräfte lassen mehr Raum für Einzelverhandlung – und können nach oben und unten abweichen.

Variable Bestandteile. Je höher die Position, desto häufiger sind variable Vergütungsbestandteile. Filialleitungen bekommen oft Zielboni, Vertriebsleitungen Provisionen auf Umsatz oder Deckungsbeitrag, Einkäufer selten Variable, dafür aber stabile Festgehälter. Die Zielerreichung variiert, weshalb Angaben mit Variable mit Vorsicht zu lesen sind – 60.000 Euro „bei Zielerreichung" bedeuten nicht dasselbe wie 60.000 Euro fix.

Verhandlungsstrategie nach Abschluss

• Timing: Gehaltsverhandlung möglichst zeitnah zum Prüfungsergebnis ansetzen — das Momentum verpufft nach 3 Monaten.
• Neue Aufgaben mitverhandeln: Der Gehaltssprung ist nur dauerhaft, wenn auch der Verantwortungs­bereich wächst.
• Externer Markt als Benchmark: Ein Stellenangebot in der Hand verdoppelt typischerweise den Verhandlungs­spielraum.
• Bleibezusagen prüfen: Arbeitgeber mit Kostenübernahme versuchen oft, die Rückzahlungsklausel als Verhandlungshebel zu nutzen.

„Wer nach der Prüfung beim gleichen Arbeitgeber bleibt, verdient im Schnitt etwa 6 % weniger als jemand, der den Abschluss für einen externen Wechsel nutzt."